如何进行成功的商业宣传：来自专家的9个技巧

你刚刚吃完午饭，就要回去工作了。在做午餐后的茶（或咖啡）时，你不能停止想成为自己的老板。你想知道现在是否是时候把你的副业变成一个全职企业，成为一名企业家。或者，也许你想向你的首席执行官提出每周工作4天的想法。如果你想向投资者和潜在客户介绍你的商业想法，并说服他们与你一起冒险，你需要一个强大而有说服力的商业宣传。

一、如何根据专家创建有说服力的商业宣传

好消息是，有可能打造出令人信服且成功的商业宣传。更好的消息：本指南将向您展示如何操作。拿起您选择的饮料并做笔记，因为我们探索了推销商业创意的不同方式，并了解什么是伟大的商业推销。

您还将瞥见我们的商业推介模板，并从那些已经成功（和失败）的人那里学习专家建议。

二、什么是商业推介？

商业推介是向一群人展示商业想法，他们可以帮助将想法变为现实。您可以向以下人员推销：

l  可以帮助你的想法提供资金的投资者

l  将为您的产品或服务付费的潜在客户

l  支持您想法的倡导者

在某些情况下，商业宣传并不一定就是提出新的想法。您可能要求为已经建立的商业企业提供更多资金或持续支持。无论是通过投资，购买还是宣传，如果你能说服人们相信你的想法或激起他们的兴趣并让他们了解更多信息，商业宣传就会成功。

现在您已经了解了什么是商业推销，让我们仔细看看不同类型的商业推销。

三、商业推销的类型

1. 投资者推介

投资者推介模板

在这种类型的商业推介中，您向一组潜在的业务合作伙伴或投资者展示有说服力的推介幻灯片。投资者商业推介通常持续45分钟。您将有20-30分钟的演讲和讨论或问答。还有与投资者进行5-10分钟的商业游说，这在推销比赛中很常见。

2. 销售宣传

销售宣传的目标是从潜在客户的角度回答“这对我有什么好处？”的问题。最好的销售人员可以在短短一分钟内进行销售宣传。也称为电梯推介，您应该能够在单次乘坐电梯（30-60秒内）内交付推介。

3. 产品推介

产品推介模板

产品推介类似于销售推介，但焦点主要集中在产品本身上。例如，电子邮件自动化软件的销售宣传将突出其1或2个好处。同时，同一自动化软件的产品宣传将更多地关注其功能，工作原理以及如何将软件集成到现有设置中。

4. 工作推介

如果您正在申请工作或实习，并且很好奇如何在像您这样的合格申请人的海洋中脱颖而出，请考虑向潜在雇主推销自己。

5. 职场推介

工作投球模板

您是否有一个想法或计划可以帮助您的同事并帮助提高公司的盈利能力？把它推销给你的团队或老板！

例如，您可以向人力资源部门和领导团队的其他成员推销远程优先文化或每周4天的工作。或者，您可能希望提议在团队中创建一个新角色，该角色可以帮助您推进职业生涯并同时解决组织中的挑战。

四、成功的商业推介的结构

如果创建业务宣传听起来令人生畏，我们将为您提供支持。您可以通过确保拥有业务推介结构来解决这种担忧。当你有了一个结构，你就会确切地知道你接下来要说什么。

此外，结构有助于使您的业务宣传对受众来说更加难忘。具体来说，事实证明，人们保留结构化信息的准确性比以自由形式呈现的信息高出40%。

五、如何用你的商业宣传来说服你的听众

现在您已经了解了良好商业推销的结构，请注意以下提示，以帮助使您的业务推销更有趣，更相关，最重要的是，说服您的听众说“是”。

1.     了解您的受众希望从您这里得到什么

这是“了解您的受众”的标准建议。但是，如果您想在业务推销中变得更好，请通过了解您的受众希望从您那里获得什么来加倍努力。理解和了解受众是有区别的。不要只是知道你的客户来自哪里，试着了解他们的痛点，目标和动机。

提前与他们交谈，阅读他们在网上发布的内容（推文，博客文章），并了解让他们兴奋的因素。通过这样做，您将能够根据他们的需求，需求和偏好定制您的业务宣传。

例如，如果您同时向具有生态意识的潜在客户和投资者推销，那么强调您的想法如何对环境产生积极影响是有意义的。

2.     准备好电梯推介

想象一下。你刚刚在机场休息室碰到了鲨鱼坦克的马克·库班，你不敢相信你坐在他旁边！他看着你，问你关于你自己和你做什么。您不必遵循确切的公式。你可以根据情况，你的个性和你要推销的观众来混合它。

同样值得注意的是，您可能不会立即注意到电梯游说的好处。把它想象成一个机会，让你给人留下良好的第一印象。

3. 使用视觉辅助工具

如果您有机会在电梯游说之外进行演示，则永远不应该使用充满文本，数字或无尽数据行的演示文稿进行演示。

在推销想法，产品或服务时，通过直观地讲述故事并为PowerPoint幻灯片添加一些创造力来吸引观众的注意力。图像会引发同理心，这反过来又可以让你的观众更好地理解你的音调。

4.清楚地解释你的商业模式

商业推介中的商业模式滑坡

在向投资者推销时，想象他们问：“这对我有什么好处？在了解了您的想法如何帮助解决问题之后，他们对您将如何向目标市场做广告并持续产生收入感兴趣。

我们了解到，能够清楚地解释我们的商业模式是赢得潜在合作伙伴信任的关键。一旦我们掌握了这一点，我们就专注于提供富有成效的合作伙伴关系的证据。很明显，这些信息是我们的分支机构所关心的，因此我们确保收集我们成功的证据，并在每个演讲中展示。

5.用你的音调编织你的激情或故事

你的商业宣传听起来不必像是直接从别人为你写的剧本中读出来的。在适当的时候，添加一点你的个人风格。简而言之，使您的音高和幻灯片变得人性化。它不仅会提高你的相关性因素，还会让你感觉不那么紧张。毕竟，你说的是你热衷的事情。

如果你能在你的演讲中分享一个个人故事或你热衷的东西，同时也把它与你的观众联系起来，他们就不会忘记它。是的，我得到了这份工作！

6.聚焦优势

一旦你吸引了观众的注意力，回到你的产品或服务将如何满足客户需求并使业务合作伙伴受益。

7. 突出您与竞争对手的不同之处

推介幻灯片描述您的秘诀

你的商业宣传也是你解释你与其他企业或组织的不同之处的机会。是什么让你的想法与众不同？为什么您的商业模式是独一无二的？它还有助于在你的球场上正面解决竞争对手的问题。

8.分享团队背后的故事

投资者和商业伙伴也对你的想法背后的人、员工或团队感到好奇。在推介幻灯片中创建此演示文稿幻灯片时，不要忘记包含突出显示您的团队和每个团队成员相关技能的信息。

9.拥有令人印象深刻的一页纸。

顾名思义，单页纸是概述您的业务计划和使命的单页文档。把它想象成一本商业手册。想象一下，当投资者或客户太忙而听不听你的推销时，你可以简单地发电子邮件或分发你的一页纸。

虽然这可能令人伤脑筋，特别是如果这是您第一次创建商业推销，请使用上面的专家提示作为成功推销的指南。随着您更频繁地进行业务推销，您最终将拥有独特的风格和方法。

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