领导者如何才能更好地讲好商业故事

领导者如何才能更好地讲好商业故事

无论我们喜欢与否，企业是建立在讲故事的基础上的。你需要故事来保持你的团队的积极性。你需要故事来使潜在的客户设想与你合作会是什么样子。你需要故事来让人们关心。

事实和数据只是方程式的一半。如果它们背后没有意义，它们就没有用处。而这正是讲故事的闪光点。一个好的故事将事实和数据编织在一起，使其清晰而令人难忘。

当然，知道讲故事很重要和做到这一点是完全不同的两件事。组织如何能够创造一个说服人们的故事。在这篇文章中，我们将探讨一个好故事的要素，如何更好地讲故事，以及你应该避免的常见陷阱。如果你想听讲座，你可以在这里进行。

一个好故事的要素

承诺让自己在讲故事方面做得更好是令人生畏的。但是，如果你想吸引人们对你的品牌的注意，这是一个需要学习的重要技能。如果你能做到这一点，媒体机构、影响者、你的团队和你的目标客户会更好地与你产生共鸣。让它具有挑战性的是，没有任何明确的规则。然而，有几个要素需要在每个故事中出现。

每个故事，无论多么简单或复杂，都要经过这个结构。一个没有耐人寻味的开头的故事是无趣的。一个没有引人入胜的中间部分的故事是无聊的。一个没有令人满意的结局的故事是令人沮丧的。

在你有了基本结构之后，你需要一个主题。如果没有一个中心主题，你的故事就会乱七八糟，人们就不知道该从中得到什么。主题可以很简单，就像用一两句话说出它是关于什么的。

最后，每个故事都需要一个挑战和改变。你有什么困难，你是如何克服的？埃斯特说。"我想说挑战是一个故事的神经中枢。而变化是它的灵魂"。

现在我们知道是什么让故事发生，让我们来看看我们可以通过什么方式来实践它。

你怎样才能讲好故事？

简短的回答是：通过实践。

"没有任何课程，不管它有多好，会神奇地洗礼你，把你变成一个好的讲故事者，"埃斯特说。"因此，相反，每天问自己，'为了成为一个更好的讲故事的人，我可以练习什么事情'。我向你保证，即使在一个月后，你也会变得更好"。

我们的日子充满了成为一个更好的讲故事者的机会。然而，它们并不总是显而易见的。

与其按时间顺序告诉你的老板所有的事实，不如给他们讲一个故事，囊括你的承诺、挑战、挫折，以及最终（或希望）取得的胜利。

另一个你可以练习讲故事的时刻是发送电子邮件。特别是发送电子邮件是练习讲故事的好方法，因为这是一个快速通过整个框架的方法。电子邮件有一个中心主题（你为什么首先发送电子邮件？），它们有一个开始（主题行），一个中间（前几行），和一个结束（最后几行）。

与其写一封邮件并希望对方阅读它，不如多花一些时间思考如何在主题行中加入一点惊喜和悬念。特别是与你密切合作的人，你可以问问他们，一旦你在邮件中加入更多的悬念，他们是否更倾向于阅读该邮件。

除了直接练习，一个能让你更好地讲故事的好习惯是收集别人的故事。乍一看，这似乎有点违反直觉，但听别人的故事有助于我们提高自己的水平。

我们都有自己看世界的方式，有自己的经验，有自己的思维方式。只有与你自己的故事接触，才会使它们每次都有相同的角度。

不仅如此，例如，倾听你的客户的故事，可以帮助你创造更好的网站和电子邮件副本、博客文章和销售推介。

如果你把故事元素去掉，戴夫会带你经历相当 "正常 "的情况。另一个喜剧演员剽窃了一个笑话，高管们给他做了一个糟糕的交易，他想得到报酬。但他带你看故事的方式是很有技巧的。在你知道它结束之前，你已经听他讲了20分钟了。

收集例子，看看是什么让他们如此兴奋，这将帮助你改善你自己的故事。现在我们来看看一些需要避免的错误。

常见的讲故事的陷阱

讲故事之所以如此困难，其中一个原因是你可以在一瞬间失去你的听众。前一秒他们还在听，后一秒他们的眼睛就瞪得大大的，就像对着一堵墙说话。那么，你如何才能在讲故事的过程中不失去人们呢？

"讲故事的人犯的头号错误是他们试图向听众展示他们知道多少，而不是帮助听众满足他们的需求"。

这种情况经常发生在商业环境中。演讲者会抛出大词和专业术语，以打动周围的同事。但是，他们最终并没有被打动，而是感到厌烦和困惑。没有人抱怨过某件事情太容易理解，所以最好是保持你的语言简单。

"第二，有那种固有的举证责任，我们必须证明我们是最好的。至少我们比我们的竞争对手好得多，而不是解释我们如何为你提供最好的服务。"

前两个陷阱都可以归结为同一件事：你没有考虑到其他人能从中得到什么。演讲的内容都是关于演讲者的。相反，我们可以从文案策划人那里学到一些东西。在你创作故事时牢记这一点，将使你的故事更专注于你的听众，使他们更感兴趣。

"最后一个错误是，有这种内在的负担，觉得你必须彻底，而不是耐人寻味和提供信息。"这一点与不能优先考虑人们需要什么信息和可以省略什么信息有更大关系。而这又来自于不知道你的受众到底需要什么信息。

如果你了解你的听众，如果你知道他们有什么样的技能水平，他们正在经历什么，你就可以调整你的演讲，给他们提供足够的信息，使之有效，但又不至于让他们感到厌烦或超载。

易于学习，难以掌握

讲故事的基本原理很简单，但要掌握却要花费一生的时间。与其等待讲故事的最佳时机，或直到你想出一部新的惊奇电影，不如尝试将基本知识融入你的日常生活。你会进步得更快，你会增加你的成果，而且你会有更多的乐趣。世界需要更多讲故事的人。