如何利用视觉交流促进销售演示以转化更多客户

利用视觉交流促进销售

在最终将潜在客户转化为客户之前，你平均要与他们联系18次。由于要赢得潜在客户的信任需要多个接触点，每个销售人员都必须掌握销售演示的艺术。再加上目前的远程工作环境，大多数的推销和演示都采取了虚拟形式。但不要担心。我们为您提供服务。美图秀秀开发了一个销售演示牌模板。

准备好学习一些技巧来提高你的销售演示

行业趋势和销售演示的挑战

每个销售人员都明白经常与客户进行对话的重要性。然而，在有限的时间内并不总是如此。

一项针对700名销售代表的调查发现，35.2%的销售代表只花了三分之一以上的时间进行销售。换句话说，销售代表在一周内有三分之一的时间或48小时中的14小时在向客户销售。

同一调查发现，22%的销售代表将其余时间用于行政工作。

成功销售演示的关键

以下是一个成功的销售演示的五个关键因素。

界定预期

每个成功的销售演示的第一步都是从确定对客户的期望开始的。仔细研究议程，帮助你的潜在客户了解对演示的正确期望。

灵活和参与

演示并不只是一个让潜在客户被动聆听的演示，而是要进行一次良好的对话。

不要照本宣科，要灵活处理，首先要用心倾听客户的需求。

演示的内容也可以根据会议的背景进行调整。一个普遍的建议是，准备好一些销售演示内容，并附上笔记。销售代表总是有备而来。

创造焦点

只有当销售代表的演示有明确的重点时，客户才会感兴趣地听。在销售演示过程中，不可能走完每一个功能，所以事先了解潜在客户和他们的需求是非常重要的。

在任何时候都要把主要议程作为重点。由于时间有限，销售代表必须有效和明智地充分利用时间。

获得认同

应该牢记向潜在客户提问，以确保演示的方向是正确的。当确定客户同意后，要得到他们的支持。

确定接下来的步骤

当客户在销售演示结束时参与并感兴趣，但却没有下一个可操作的步骤，这是最糟糕的事情。在结束销售演示之前，一定要制定一个计划，以建立另一个电话。这可能是一个进一步澄清任何问题或邀请其他决策者和利益相关者的机会。

建议：记得建立一个呼叫中心，以便客户可以随时联系到你。你可以使用交互式语音应答来节省你的时间，从引导客户的销售选择和创造一个专业的客户体验。一旦客户决定进行下一步，这意味着你的努力得到了回报。通过准备好你的销售合同，为它做好充分的准备!

定制我们的销售演示牌模板

有了所有促进销售演示的重要提示，那么我们该如何将一切可视化呢？

如果你还没有美图秀秀账户，你可以在3分钟内免费创建它。

让我们深入了解一下这个模板吧!

我们开始通过在模板上可视化的议程来定义期望。勾勒出议程，使其易于被你的潜在客户消化。

接下来，通过展示你为潜在客户确定的痛点，灵活地参与。这将需要事先进行一些研究。

然后，你可以根据你的价值主张，通过定制模板来创造焦点。

之后，是时候通过扩展到能够解决潜在客户痛点的价值主张来获得他们的认同。这是你赢得他们信任的机会。

最后，通过定义接下来的步骤来结束销售演示。正如Carlos所提到的，这有助于给你的潜在客户提供下一个可操作的步骤来考虑。

我们已经删除了艰苦的工作，并使这个模板很容易定制，所以你可以自由地输入你的内容，使它成为你自己的!此外，美图秀秀允许你创建一个标准化的模板，用于团队内部的协作。分享你的视觉工作，你的品牌资产，并即时审查你的同行的工作，以保持每个人都在同一页上。

现在你已经掌握了创建一个专业的、有说服力的销售演示牌的技巧和正确的工具，我们希望这些都有助于为你转化更多的客户。祝你一切顺利，创作愉快!